職責(zé)概述： 負(fù)責(zé)公司方案產(chǎn)品的市場拓展，商務(wù)合同的簽單、回款及客情維系等相關(guān)商務(wù)工作。
1、 銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：根據(jù)區(qū)域年度經(jīng)營目標(biāo)，完成指定的銷售業(yè)績指標(biāo)，包括合同額、回款額、利潤等指標(biāo)；具體大項(xiàng)目的商務(wù)與談判，確保商務(wù)合同簽單，回款及相關(guān)服務(wù)質(zhì)量。
2、 負(fù)責(zé)半導(dǎo)體制造業(yè)相關(guān)企業(yè)客戶的拓展、關(guān)系維護(hù)、渠道建立，進(jìn)而完成個人及區(qū)域銷售業(yè)績目標(biāo)；
3、 跟進(jìn)重要大客戶銷售線索，主導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)與談判，確保商務(wù)合同簽單，回款及相關(guān)服務(wù)質(zhì)量。
4、行業(yè)內(nèi)市場調(diào)研與分析：協(xié)助銷售副總完成行業(yè)信息、商業(yè)信息收集與分析（包括客戶分析、競爭分析、商機(jī)分析等），完成內(nèi)外部市場分析調(diào)研與分析報告。
4、 輔助大項(xiàng)目經(jīng)理確保項(xiàng)目按時驗(yàn)收，保證客戶滿意度。
5、 客情關(guān)系的全流程建立，跟進(jìn)，維系至沉淀。

任職資格：全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷；計算機(jī)軟件等工科背景相關(guān)專業(yè)；8年以上生產(chǎn)加工類企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；3年以上銷售總監(jiān)、區(qū)域市場總監(jiān)等團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉制造業(yè)企業(yè)客戶的內(nèi)部IT采購流程及信息化建設(shè)流程，有可驗(yàn)證的銷售業(yè)績。
1、具備基礎(chǔ)的的技術(shù)方案能力，包括技術(shù)方案講解、案例剖析和產(chǎn)品演示等。
2、具有良好的敬業(yè)精神，良好的獨(dú)立工作能力與客戶服務(wù)意識，善于挖掘客戶需求，進(jìn)而最大化進(jìn)行商機(jī)與合同轉(zhuǎn)換。
3、有軟件開發(fā)技術(shù)背景、熟悉工業(yè)智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域更優(yōu)，能接受國內(nèi)區(qū)域出差。
4、具備良好的責(zé)任心，良好的溝通和團(tuán)隊協(xié)作能力。
5、具備相關(guān)半導(dǎo)體行業(yè)（晶圓廠或半導(dǎo)體芯片廠）客戶IT信息化銷售工作經(jīng)驗(yàn)，精通市場營銷領(lǐng)域的知識和技能，對生產(chǎn)加工類企業(yè)IT項(xiàng)目流程非常熟悉，能提出具備創(chuàng)新性的發(fā)展建議，能引導(dǎo)客戶需求。
6、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力和創(chuàng)造性的思維能力；善于挖掘客戶需求，具備較強(qiáng)的從客戶弱需求轉(zhuǎn)化為有效銷售需求的能力； 優(yōu)秀的溝通抗壓能力、表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力。
7、精通工業(yè)智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識
8、具備極強(qiáng)的市場營銷和自主開拓客戶資源的能力，相關(guān)行業(yè)內(nèi)軟件產(chǎn)品個人年銷售額800萬以上，團(tuán)隊年銷售額3000萬以上。